المغامرة في الشرق الأوسط
في السنوات الأخيرة ، أصبح الشرق الأوسط (لا سيما مجلس مؤسسة الخليج (GCC)) نقطة جذب للشركات الدولية سعياً وراء فرص النمو بسبب العوامل الداخلية والخارجية. في الشرق الأوسط ، تم توظيف استثمارات ضخمة في جميع قطاعات الصناعة ، بما في ذلك الرعاية الصحية والنقل والعقارات. علاوة على ذلك ، شهدت منطقة الشرق الأوسط تغييرات مثل تحرير الشركات الاحتكارية المملوكة للدولة وخصخصة الشركات المملوكة للحكومة. إضافة إلى جاذبية الاستثمار في الشرق الأوسط هو نقص النمو في الاقتصادات الغربية ، بالإضافة إلى وصول بعض الدول العربية إلى منظمة التجارة العالمية (WTO) ، مما يجعل من السهل القيام بأعمال تجارية في المنطقة.
تتمتع الشركات التي لها وجود في الشرق الأوسط بميزة على الوافدين الجدد حيث أنهم ليسوا فقط في وضع أفضل للاستحواذ على فرص جديدة ، فهم على دراية بالنظام. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن القادمين الجدد لا يمكن أن يكونوا ناجحين فقط. لديهم أيضا ميزة في أنها يمكن أن تحقق شيئا جديدا في السوق.
على الرغم من التغيير في القواعد والأنظمة الخاصة بالاستثمار ، لا تزال هناك حاجة إلى شركاء محليين ، حيث أن المعرفة المتعمقة بالسوق والعملاء والقوانين وما إلى ذلك أمر بالغ الأهمية. الشريك المثالي سيكون شركة لديها خبرة سابقة مع الشركات الدولية في القطاع (القطاعات) ذات الصلة وليس مجرد وكالة تجارية أو ممثل محلي. يمكن للمنظمات والوكالات الحكومية الغربية أيضا أن تساعد في إدخال الشركات الغربية إلى الشرق الأوسط من خلال توفير بيانات السوق والتوفيق وفرصة المشاركة في المعارض.
تسعى حكومات الشرق الأوسط جاهدة إلى جذب المستثمرين الأجانب الموجودين لدعم الأهداف الوطنية ، مثل دعم جهود التنويع ونقل التكنولوجيا وكفاية النفس وخلق فرص العمل ودعم الاقتصاد الوطني بشكل كبير. يمكن إعطاء الأفضلية للشركات التي توافق على تصنيع منتجاتها محليًا واستخدام الخدمات المقدمة محليًا. تقدم بعض حكومات الشرق الأوسط حوافز للشركات الأجنبية لجذب الاستثمار الأجنبي المباشر ، بما في ذلك توفير الأراضي الصناعية والمواد الخام والطاقة المنخفضة التكلفة.
قد يبدو العمل في الشرق الأوسط وكأنك تأخذ قفزة كبيرة ، حيث أن ثقافة العمل مختلفة تمامًا عن ثقافة الغرب. ومع ذلك ، فإن هذا ينطبق على ممارسة الأعمال التجارية في أي قارة أخرى ، كما أن تقدير كيفية عمل الأشياء سيجعل التجربة مثيرة ومجزية. تجدر الإشارة إلى أن الاتصالات ، سواء كانت من خلال العمل أو الأسرة ، تعتبر حيوية عند القيام بأعمال تجارية في الشرق الأوسط. هذا يسلط الضوء على الحاجة إلى وجود شريك له بالفعل راسخة في المنطقة.
بعض التحديات الرئيسية التي قد يواجهها القادمون الجدد تشمل:
- فهم ثقافة العمل وديناميكيات السوق
- تأمين العملاء & # 39؛ الثقة
- إعداد العمليات المحلية
- جذب المواهب الماهرة ، لا سيما بالنظر إلى التشريع الجديد لتأميم القوى العاملة
- معالجة مستوى المنافسة المرتفع ، لا سيما في المجالات السلعية ، والحاجة إلى تميز واضح
من أجل ضمان الدخول السلس إلى سوق الشرق الأوسط ، تحتاج الشركات إلى القيام بواجبها المنزلي. في المقام الأول ، فهم بحاجة إلى فهم المنطقة ذات الاهتمام من وجهات نظر متعددة (ثقافية ، قانونية ، سياسية ، اقتصادية ، إلخ) وينبغي أن تهدف إلى بناء جميع القوى مع الخبراء الوطنيين / السوق الراسخة. من الضروري زيارة المنطقة المستهدفة على الأقل عدة مرات من أجل مقابلة الشركاء المحتملين وإجراء الفحوص اللازمة قبل القيام بأي التزامات تعاقدية. يجب توخي الحذر الشديد في تعاملاتك التجارية ؛ يكونون متعبين من رجال الأعمال أو الشركات الذين يدعون أنهم يستطيعون القيام بالمعجزات.
للحصول على دخول سوق فعال وخال من المشاكل ، يجب أن يكون المرء:
- فهم كامل للسوق المستهدف ، بالإضافة إلى العملاء & # 39؛ التوقعات والمطالب
- منتج محدد بوضوح مع دعم ما بعد البيع والمتوفر محليًا
- نموذج أعمال محدد بوضوح
- الرغبة في نقل التكنولوجيا والاستثمار في الاقتصاد المحلي
- شريك محلي راسخ وموثوق به مع سجل حافل
- استراتيجية خروج واضحة
إن الإرتباطات قصيرة الأجل غير مشجعة للغاية حيث أن السوق تفضل أولئك الذين يستثمرون على المدى الطويل (والذين يهدفون إلى أن يصبحوا محليين).
من المستحسن للغاية الامتناع عن القيام بأي استثمارات كبيرة أو الدخول في أي مشاريع مشتركة ملزمة قانونًا قبل اختبار السوق. من الأفضل اعتماد نهج تدريجي مع المخاطر المحسوبة. وبمجرد الالتزام ، تذكر أن الوصول إلى الحساب يمكن أن يكون صريحًا ، ولكن الخروج منه يمكن أن يكون تحديًا أكبر.
