موقع بحوث

 هل شهادات مبيعاتك ترفع مبيعاتك؟

إذا كنت تريد أن تكتب نسخة مبيعات مذهلة وأن ترى كرائد في السوق الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى أن يصدق الناس مطالبك.

إذا لم يفعلوا ذلك؟

انهم لن يشتروا.

بسيط.

الآن ، هناك بعض الطرق التي يمكنك بها وضع إثبات في خطاب المبيعات.

على سبيل المثال ، يمكنك التحدث عن شخصية سلطة تكتشف شيئًا جديدًا ، مثل العثور على عشب يساعد مرضى السكتة الدماغية على التعافي بشكل أسرع.

أو يمكنك التحدث عن الاختبارات التي قمت من خلالها بإدخال المنتج الخاص بك ، والتي تظهر جودتها. فعل دافيد أوجلفي "رولز رويس" هذا الإعلان تمامًا.

(سأضع الرابط في الأسفل حتى تتمكن من قراءته. إنه رمز نقطي 2 و 6 الذي يعرض هذا "الاختبار عن طريق الاختبار" في الإجراء.)

أي ، هناك تحمّل المزيد من الطرق لوضع إثبات في خطاب المبيعات.

لكن الشيء الذي سنتحدث عنه هنا هو الأكثر شيوعًا – الشهادات.

الآن ، استمع:

الشهادات هي أقوى من لكمة هوجان هالك عندما يتم ذلك الحق …

ولكن عندما تفعل الخطأ؟

ثم إنها ضعيفة مثل فريق كرة القدم الإنجليزي في كأس العالم. (ما زلت أعيش على أمل كل أربع سنوات ، ولكن – بغباء!)

إذن ما الذي يجعل شهادة قوية ، وما الذي يجعل واحدة ضعيفة؟ بالتأكيد أي شهادة جيدة ، أليس كذلك؟

خطأ.

هنا هو الشيء:

أنت تعيش في عصر الإنترنت. ومقدار هراء الانترنت يكفي لجعل شوارع لندن في العصور الوسطى رائحة مثل سرير من الورود.

لذلك عندما يقرأ الناس شهاداتك ، سيكونون متشككين.

وهذا التشكك يتحول إلى الكفر عندما يقرءون شهادة مثل هذا:

"لقد غيرت مكمل صحة القلب ميك حياتي! ممتن جدا! أوصي بشدة!" – جاين ، 59

فلماذا لا يؤمن الناس بهذا؟

1) إنها بعيدة جدًا جدًا

عندما يتعلق الأمر بالشهادات ، فإن عملاءك غامضين يلحقون الضرر بك كما هو كريبتونيت هو سوبرمان.

حقا يمكن أن تقتل كل المعتقد.

بدلاً من ذلك ، اجعل عملائك محددين. اطلب منهم مشاركة ميزة حقيقية من المنتجات التي حصلوا عليها من منتجك.

الآن تخيل لو قالت جين هذا:

"مكملة ميك الصحية قد غيرت حياتي لأنني كنت لا أزال أتعافى من نوبة قلبية كان لدي منذ سنتين.

لم أستطع الاستمتاع بالحياة. كنت خارج التنفس فقط صعود الدرج. كان الذهاب إلى المتاجر والتنفس الثقيل أمام الناس محرجًا. كنت أعرف أن الناس كانوا ينظرون لي في التفكير "واو ، أنا لا أريد أن أكون مثلها.

وبطبيعة الحال ، كنت خائفاً دائماً من الإصابة بنوبة قلبية أخرى ، ولم أكن على قيد الحياة.

روعتني.

الآن ، يجب أن أعترف:

كنت متشككا بشأن اتخاذ هذا الملحق. كنت قلقة من أن ميك كان يحاول أن يخدعني بمجرد وضع السكر (أو ما هو أسوأ بكثير) في هذه الحبوب. بالإضافة إلى ذلك ، كان الأطباء يقولون لي أن الستاتينات هي الشيء الوحيد الذي يجب أن أتناوله. ومن الصعب تجاهل الطبيب ، أليس كذلك؟

على الرغم من أن الأمور لا يمكن أن تزداد سوءًا ، ولم تساعد العقاقير المخفضة للكوليسترول. لذلك ، على الرغم من أنني كنت عصبيا ، أخذت الملحق.

وما حدث منذ ذلك الحين أثار دهشتي …

خفض ضغط الدم من 160 / 100mmHg إلى 127 / 86mmHG وقد انخفض إجمالي الكولسترول لدي من 6mmol / لتر إلى 4mmol / L. مع هذا الانخفاض ، وجدت أن المهام اليومية في الحياة أسهل بكثير. يمكنني الآن المشي لمدة ساعة دون أن ينفث. حتى أذهب إلى صالة الألعاب الرياضية!

لذلك لا مزيد من الشعور بالحرج يتجول في المحلات التجارية من التنفس …

وليس أكثر من الفزع كنت قد حصلت على نوبة قلبية أخرى تنتظر قاب قوسين أو أدنى.

مكمل ميك كان مذهلاً وأنا أوصى به لأي شخص لديه مشاكل مع قلوبهم. "

إذن أيهما أقوى؟

ما الذي سيقنع الناس بأن مكمل صحة القلب من ميك سيكون متغيراً للحياة بالنسبة لهم ، حيث كان إدخال المواد الإباحية إلى الرهبان والراهبات؟

الثاني.

انها ليست قريبة حتى.

وحقيقة كون جين محددة هنا (سواء من حيث شعورها أو من حيث الأرقام الفعلية لقراءاتها) تجعل هذه الشهادة تبدو أكثر قابلية للتصديق.

على أي حال ، دعنا ننتقل إلى السبب الثاني لكون الشهادة الأولى هي روث الخيل.

2) قولها من قبل "جين ، 52" هو أمر قابل للتصديق مثل مؤامرات "الأرض المسطحة"

كم مرة ترى شهاداتك تنتهي فقط باسم أول وعمر؟

الطريق لكثير من الأحيان.

ويمتصون. في نهاية اليوم ، يمكن لأي شخص أن يكتب جملة مزورة ويلصق اسمًا عشوائيًا في النهاية.

لذا ، تحتاج إلى القيام بما يلي:

* استخدم اسمًا كاملاً …

* استخدم صورة … (من الناحية المثالية منهم يحملون / يستخدمون منتجك).

* قل من أين هم … (كلما كان الأمر أكثر تحديدًا. "لن تقطعه إنجلترا". مانشستر ، إنجلترا "أفضل. يمكنك حتى استخدام عنوانها الفعلي. )

وبالمناسبة ، تأكد من أن أي شهادات أو صور تستخدمها تمثل في الواقع السوق الذي تستهدفه.

إذا كان 80٪ من المشترين من النساء بين 40-60 ، فيجب أن تكون 80٪ من شهاداتك أيضًا.

فهمتك؟

حسن.

المضي قدما.

3) لا توجد قصة عاطفية وراء ذلك

نظرة:

قصص بيع.

لماذا ا؟ لأن الناس يتصلون بالقصص بشكل أفضل من أي شيء آخر.

فكر في الأمر:

كيف أصبحت الأديان شائعة؟ من خلال القصص والأمثال. إذا كان الإنجيل قد قال للتو "أحب جارك" ، فإن الناس لم يعطوه حتى نظرة ثانية.

لكن لأنه يحكي قصة السامري الصالح ، يعرف المسيحيون أنهم بحاجة إلى حب "جارتهم".

وهو نفس الشيء مع الشهادات.

إذا كانت شهاداتك في الأساس مجرد قول "باري مدهش!" ، ثم أي شخص يقرأ خطاب المبيعات الخاص بك هو مجرد إلقاء نظرة على ذلك.

وبعبارة أخرى ، إنها حماقة. ولن يتذكروها.

بدلاً من ذلك ، انظر إلى شهادة "جين" الثانية التي كتبتها.

انظر القصة هناك؟

لاحظ كيف يبدأ عند النقطة قبل BANNER اختبار جين ميك صحة القلب؟ ولاحظ كيف تشدد على شعور جين ونضالاتها.

ثم يتحدث عن تشكك جين.

لماذا ا؟

لأن آفاقكم ستكون متشككة في هذه النقطة بالتحديد. لذلك ، من خلال الإشارة إلى هذا ، فإنه يجعل أي شخص آخر يقرأ خطاب المبيعات الخاص بك يفكر ، "حسنا ، أخذت جين قفزة إيمان وتبدو كيف نجحت لها ؛ يجب أن أفعل الشيء نفسه."

أي ، إذا أخذت كل هذه النصائح على متنها واستخدمتها في شهاداتك الخاصة ، فإن خطاب مبيعاتك (أو في أي مكان آخر ستضع فيه الشهادات) سيصبح أقوى بكثير ، النتائج الحالية خارج الحديقة.

وردا على سؤالي الأول:

"هل شهاداتك تضر بمبيعاتك؟"

بكل صراحه؟

إذا كنت تستخدم تلك الخطوط العادية ، فأعتقد أنه يمكن أن يكون كذلك.

مقالات متعلقة

 أسرار لأفكار سعيدة

admin

كيف يمكن أن يؤدي اتباع نظام غذائي سيء إلى السرطان؟

admin

 الخشب والأثاث: 3 طرق ذكية للاستفادة من كل المساحة في منزلك

admin

اترك تعليق